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「抖音中秋好礼季」圆满收官:支付GMV环比增长24.4%,12个品牌成交破亿

金秋十月,一贯是一个丰产的季节。今年正好是中秋节和国庆节同时到来的时候,为了满足消费者购物需求,同时帮助品牌/商家把握中秋这个关键商机,「抖音中秋好礼季」推出官方立减、重点商品等核心玩法,并配合多元支持措施,凭借全域兴趣电商的优势,帮助商家和达人在这个丰收季节获得丰厚回报,实现业务爆发。

活动期间,订单支付GMV环比增长24.4%。在官方立减、重点商品、财经补贴等多元玩法的帮助下,爆款商品成为推动业务增长的主要动力。越来越多商家加入中秋商业领域,其中12个品牌的成交额突破1亿,共有331个品牌的成交额突破千万。同时,越来越多的消费者选择在抖音电商上度过中秋,支付GMV突破千万的产品有65个,支付GMV突破百万的产品共有2712个。值得一提的是,在中秋节氛围的推动下,共有113种月饼的销量突破百万,大促销售效果逐渐显现。

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多元核心玩法,激发商家活力

每逢中秋佳节,月饼都是节日购物「仪式感」中不可或缺的一部分。为了满足消费者中秋团聚送礼的需求,抖音电商不仅精选丰富的节日商品,还通过官方立减、重点商品等多元核心玩法,帮助商家先发制人,提前占领高流量。今年「抖音中秋好礼季」活动期间,中秋月饼销量猛增35倍,环比增长1000%,享食者、华美、稻香村、榴芒一刻等品牌销量进入本次活动销量TOP 10榜单,共有4款月饼单品销量突破千万,备受消费者喜爱。

为了帮助商家在中秋节期间大卖商品,抖音电商推出了「重点商品」玩法,平台根据商品的成交、用户、服务等多方面优势标准,筛选出符合本次大促活动要求的「重点商品」,只要商家的热销商品经过评估审核,就能享受平台海量商品补贴和流量扶持。本次活动期间,「重点商品」全网曝光PV为3.35亿,活动期间GMV相比对照期大幅增长328%。

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而另一个核心玩法「官方立减」则根据商品类别设定了立减折扣,给予商家巨额流量曝光支持,商家只要在商品报名后就能享受中秋大促的专属商品氛围,获得额外资源加码。

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此外,由于消费者在购物决策方面变得越来越保守,抖音电商还推出了抖音月付&商家联合分期免息、抖音支付&月付商家联合补贴、抖音支付专享商品优惠活动等财经补贴玩法,不仅帮助消费者提升购物体验,还加快了他们的购物决策过程,从而提升了品牌的销售转化率。

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内容场景与货架场景全方位联动

共创中秋好生意

在「抖音中秋好礼季」活动期间,流量规模直接影响商家的销售额。为了帮助商家,抖音电商提供了大量流量支持,并通过内容场景和货架场景的全面联动,实现了「货找人」和「人找货」的双向流动。今年的金秋十月,这两大领域高效协作,共同推动商家获得中秋佳节的丰厚收获。

在货架场景中,抖音电商对超值购、低价秒杀、大牌试用频道的商品给予平台补贴和曝光支持,帮助商家提升产品价格竞争力,精确吸引用户。在搜索、推荐、店铺等场景中展示「超值购」的商品,能够得到亿级曝光;而抖音商城的「低价秒杀」频道则以价格优势,帮助商家在短时间内获得大量订单;而「1元试大牌」活动则帮助商家吸引品牌会员,进一步提升商城的交易额。具有吸引力的价格搭配亿级曝光,帮助商家触及到大量用户。

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而在内容场景中,「品牌嘉年华」汇集了众多知名品牌,而面向所有商家的「商家排位赛」、「好物直播间」,以及面向达人作者的「作者开播任务赛」也得到了平台的重点支持。在活动期间,平台联合@小贝饿了、@疯狂小杨哥等知名主播,还有金星、李晨等明星,助力直播,直播占比达47%,直播间成交率占比达76%。多元化的玩法和多场景的协作,共同推动了商家的业务增长,提高了消费转化效率。

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“在抖音电商上购物,买到品质好物”,已经成为越来越多消费者的共识。「抖音中秋好礼季」圆满落幕,见证了众多品牌和商家进一步突破业务的成果,更多好物成为爆款,满足了消费者追求品质生活的愿望。

未来,抖音电商还将通过更多营销、爆品等玩法,帮助商家和达人找到在重要的大促节日中实现业务爆发的方法,并以大促带动日常销售,实现全方位电商业务的长期经营。

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