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抖音小店新店做不起来是为什么?新手成功起店的2大核心

尽管目前抖音电商流量巨大且免费流量容易获取,利润空间也很大,而且还处于增长阶段,这给许多小商家和普通人赚点零花钱提供了很好的机会。

按照我们的观察,很多商家在经过1-2个月左右的时间后,店铺进入稳定期,月收入都能够达到2W+以上。

但是不可否认的是,也有一些商家在入驻抖店之后,并没有成功地将店铺做起来。面对这种情况,许多人会认为原因在于自己不会经营,但根据我们自己的经验和陪跑过的学员情况来看,事实并非如此。

本期,我们将分析新手起不来抖店的原因以及正确的心态和方法应该如何去经营抖店。

NO1:举例原因的为何店铺做不起来?

为什么有的人作为抖音小店,月入2W+,而你的店铺却做不起来呢?根据我们的实践经验,我们总结出来,许多人做抖店起不来的原因只有两点:

一:缺乏耐心。有些商家看到了抖音小店目前的机遇,再起店前充满了信心。所以,当自己的店铺产品上架之后,以为随便一操作就能得到几百单爆单。然而,当店铺没有达到这个效果时,他们就会非常不满意,然后开始消极怠工。

实际上,尽管抖音小店目前的流量很大,机会也很多,但并不代表商家可以轻易地开店。许多日销几百甚至上千单的店铺,赚的都是辛苦钱。商家需要在选品、运营、数据等各个方面持续优化、研究,才能让店铺的流量越来越好。

二:经营知识太杂。有些商家在经营抖音小店时容易犯一个错误:不知道什么样的策略和技巧真正适合自己的店铺。因此,他们很容易一会儿搞货损,一会儿搞截流,一会儿搞动销…这样做的结果就是店铺的经营系统变得杂乱无章,不明确每个操作背后的核心逻辑、所要达成的效果和目标。

以上两点,只是一些新手商家经营抖店最容易遇到的问题。那么,真正将抖店从无到有,做到月入2W+的商家,重点做对了什么呢?我们从许多成功的店铺中总结出了至关重要的两个经验要点,下面逐一给大家分析一下。

NO2:新手成功起店的两个核心

通过我们所有成功起店的商家案例,我们总结出了一些共同点。这些店铺能够持续稳定运营,获得可观的利润,主要是在以下两个方面付出了很多心血、时间和精力。

第一:选品。

对于新手经营抖店,我们给出的最重要的建议是:你可以不懂太多经营策略和技巧,但在选品方面一定要用心,多花时间去选品。只要做好、做到位了,可以弥补许多技术上的不足。

遗憾的是,有的商家很重视这一点,有的则不重视。或者说,有的商家虽然重视了选品,但在初期没有足够的选品能力,结果导致店铺的流量断层。

我们自己经营的店铺之所以能够持续维持流量的稳定,是因为我们拥有专门的选品团队,在这几年间积累了自己的云仓货盘和供应链系统。

好消息是,为了让我们的供应链货盘更适应当前平台的爆品需求,并与众多商家互相促进,我们最近将供应链货盘对陪跑学员和圣淘老商家粉丝开放。

我们的云仓供应链系统中,目前已经积累了近4万+爆款sku可供商家学员选择,其中的商品都是经过精心挑选的爆品,有些是经过验证的热销产品,还有一些是我们的选品团队每天及时更新的爆款。这些商品都是与供应链对接好的,支持抖音面单发货,也支持一件代发。

之前我们提到的成功起店的店铺之所以成功,其中很多都因为这些店铺选择了我们供应链中的商品,从而大大提高了新商家初期选品效率和成功率!

因此,如果你目前对选品和供应链等方面存在困惑,可以私信我“供应链”,咨询和了解一下我们的供应链货盘信息。

第二:用户体验分值&口碑评分。

如果选品是起店的灵魂,那么用户体验分值和口碑评分稳定在合格线以上,几乎就是所有店铺必备的核心因素。

店铺的用户体验分值对流量非常重要,我们所有的自营店铺都保持在90分以上。对于新手商家,我们建议用户体验分值至少不能低于80分,否则即使你运营得再好,店铺很难获得流量。

如何将用户体验分值控制在80分以上呢?对于新店初期的评分,经验丰富的商家可以通过福利单来提升分值,也可以选择使用性价比较高的资源进行操作,更省心省力。

等到新店开始出分的时候,由于店铺的流量和抖店的用户体验分值息息相关,我们必须稳住用户体验分值,控制好退款率和差评率,并且要重视服务体验,最好能秒速响应。

当然,由于用户体验分值涉及到的考核因素太多,实际店铺运营中很有可能因为一些不确定因素而导致分值下降。在这种情况下,我们可以利用可靠的外部资源来帮助提升并稳定分值。

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