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抖音小店动销起店怎么做?全新的动销玩法高效破零入池

促销起店的玩法是让商品进入池中,想让商品进入池中,就必须让销量打破零,也就是“动销”!动销起店无疑是商家们使用最多、也是最有效的起店方式。下面介绍一下抖音小店动销起店怎么做吧。

NO1:从单品提升到店铺提升

在聊有效动销之前,先说一下动销、全店动销和动销率这三个概念。

先说动销,这个大家都知道,就是人为地让产品产生销量、促进销售。本质目的就是帮助产品进入池中,之后再通过数据反馈来测试款式、增加流量、促成交易。

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全店动销就是让店铺中所有商品都有销量。

而动销率就是店铺中有销量的产品与店铺产品总数量的比例。动销率100%,即全店动销。

了解完这些概念,接下来我们说一下有效动销的核心,即我们现在要从单品提升到店铺提升,从单品曝光提高到店铺曝光。

这样的话,单品无需进行流量爬升,单品无需做流量放大,只需做一个简单的打破零,做一个进入池中即可。

具体怎么操作呢?我们可以每天给店铺上架一些潜力爆品,然后在上架当天就进行一些动销打破零,后续观察打破零商品的流量数据,流量好的就保留,不好的可以下架处理,从而形成一个全店引流的流量布局,让单品权重和店铺权重都能提高。

大家还需要注意的是:我们这样做店铺多款引流的同时,也可以做单品抢购,也就是在店铺里挑选出数据比较好的产品,重点给它做流量和销量双重递增,让数据层级提升,获取更多访客。

这样的话,我们店铺既有主推款也有引流款,店铺会变得更加稳定。

NO2:升级动销玩法&策略

说完整体的动销思路,接下来咱们聊一下具体的动销玩法和策略。

之前跟大家说过,任何一种玩法都不可能一直有效,我们做动销同样如此。前段时间很多商家都会选择通过直播间福利品的方式去做动销,大概就是一个账号一次性购买一件或者三件,然后去做这个代拖的好评。

这样的方式从平台底层逻辑来说,实际上是经不起推敲的,而且对于“购买人群”的资源要求也很高,这也是有些商家做了动销,效果不好、被清洗甚至店铺被罚的原因。

在这方面,我们团队最新采用的动销玩法则是进行了全面的升级。简单来说,我们的方法不会走传统的直播间渠道,而是通过更符合抖音小店商品卡流量的购买逻辑出发,从官方本身就支持的“分享”策略作为入口。

除了这个玩法策略外,我们在货品、物流以及地域控制上都做了很精确的控制和引导,属于非常优质的资源,且整个动销流程很顺畅,符合了平台的购买逻辑。

更重要的是,这样做出来的动销,不仅效果好,保留数据最大化,而且上评率高达95%以上,出评率也高达70%。有了这么好的数据,无论是打破零入池还是后续成交,都是有非常大的帮助和提升的。

目前我们新测试出来的抖音小店动销方法,已经在我们自营以及其他商家店铺共计上百家店铺都测试过了,亲测好用,也不会被清销量,关键是能让全部商品快速打破零,动销入池,很多店铺还都兼顾提升了体验分。

当然,要想有整体更好的提升效果,需要结合店铺情况具体分析提升策略。

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