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抖音商城双11好物节核心玩法全解析,助力商家生意大爆发

2023年,抖音商城双11好物节即将起步,这是抖音电商一年一度的盛大活动,也是商家们全年最重要的时刻。在这个充满机遇和挑战的节点,无数商家、达人们都已经做好准备,期待着通过抖音商城双11好物节,让品牌乘风而起,让生意聚势突围。

今年的抖音商城双11好物节相比以往有新的不同,10月20日正式现货开卖,23天资源和氛围拉满!打造23天狂欢日!平台玩法更加简单直接,超千亿流量助力商家和用户在双11期间享受更多福利!

那么商家如何借助双11大促节点,通过多元玩法组合,巧用产品工具,实现大促生意爆发?本文将从预热、蓄水、生意爆发以及平台服务等多个维度,为商家带来大促玩法详细解读,助其蓄力、谋势、破局。

01

广泛触达用户

提升种草人群规模

好的“活动预热+热点借势”,可以让商家生意达到意想不到的效果。今年双11,抖音电商更是以超千亿的流量,配合更多元化的大促玩法与官方扶持,助力商家做好大促预热工作,提升用户触达规模,为打爆店铺生意夯实基础。

双11节点营销的关键,是最大化触达目标人群,快速提升种草人群规模。因此重点商品、直播间奖励等曝光扶持必不可少。抖音商城双11好物节将通过「重点商品」玩法,为重点商品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源,为爆品打造打下坚实的基底;同时大咖直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务赛等「直播间玩法」,通过资源扶持、达人撮合、任务设置等方式,激励电商达人为品牌商家带货,并为商家店铺自播间提供更多流量扶持,进而提升货品声量,带动商家生意增长。

在品牌拉新扩客的重要时期,平台更是推出「节盟计划」,通过资源置换的方式为品牌提供曝光资源和引流扶持;同时推出「品牌嘉年华」和「商家拉新激励赛」等玩法,通过头达撮合、随心推券激励等方式,助推品牌商家营销破圈,快速提升种草人群规模,实现生意、营销、用户的规模爆发。

02

提前锁定用户需求

助力商家“确定增长”

蓄水是为了更好地爆发。今年双11,抖音电商推出「官方立减」、「定金预售」、「抖音旗舰-商家会员」、「拉新玩法-混资券招商」等特色玩法,通过优惠补贴和折扣玩法,帮助品牌提前锁定用户需求,实现销售爆发。

大促期间,抖音电商将通过「定金预售」玩法,以预售优惠的形式,提前锁定用户需求,实现超前蓄水;而「官方立减」玩法则直接给予用户满减优惠,来营造大促立减氛围,加速用户决策;「拉新玩法-混资券招商」则通过对提报的活动商品出资补贴,来提升商家拉新效率,为店铺的引流、蓄水铺路。

「抖音旗舰-商家会员」,以“周四会员日”和“抖音旗舰-商家会员DOU挑战”玩法,通过0.01元锁赠和大额券抽奖、大额优惠券等形式,帮助品牌沉淀私域流量池,做好蓄水期的准备。

03

高效承接转化

助推商家生意爆发

货架场景的承接是抖音电商大促营销的重中之重,抖音商城双11好物节将通过一系列组合玩法,帮助商家打通“人找货”链路,做好流量承接工作,提高货架场景转化效益,在大促期间实现爆发式增长。

作为抖音商城核心频道,「超值购」将通过全域标签、平台补贴,叠加官方立减等权益,激发用户消费欲望,提升商家在商城端的转化效率,让更多精选大牌、优价尖货在大促好物浪潮中脱颖而出;抖音商城单品促销频道,「低价秒杀」将以优质流量导入和平台补贴,协助优价商家在短时间内获取海量下单用户。

在提升货品价格力方面,抖音商城推出「店铺红包」玩法,根据商城经营分数给予对应的流量扶持,圈定高消费人群并发放进店红包,刺激高消费力用户在商家的“店铺页”进行复购,提升商家的客单转化效率。9月20日-10月19日期间,用户进入任意一家正常经营的店铺下单,即可在已购商家店铺页领取红包。

「超级品类日」以抖音商城“官方立减+品类满减券+品类特色玩法”三重优惠叠加,吸引用户关注、加购,同时联动平台曝光资源,提升商品覆盖人群,助力品牌商家实现生意确定性增长。

「抖音旗舰抽签&试用」、「抖音商城金卡」、「购物车」等玩法,则通过1元抽签、小样试用、特定商品95折扣、优惠券补贴等活动,助力商家沉淀私域流量。同时提升用户消费力,加速用户下单结算,直接刺激商家双11大促生意增长。

此外,平台还将为高客单价商品提供「抖音月付分期免息」玩法,降低用户消费压力;同时推出「抖音支付&月付商家联合补贴活动、抖音支付专享优惠商品活动、运费险干万补贴」等财经玩法,来降低用户决策成本,提升商家客单转化。

04

善用产品工具

提升商家经营能力

每逢大促,品牌都希望通过更精准、更大规模的曝光,获取目标用户关注,打造更多的超级爆品,推升品牌抵达更高生意水位。而基于用户数据洞察的投放动作,不仅可以把商品与用户进行深度链接,提升运营客群规模,更能根据用户反馈调整经营策略,实现生意的长效经营。

在营销投放层面,商家可利用抖音电商给到巨量千川投放消返激励,巧用巨量千川“二二六法则”,实现全域覆盖,提升品牌全域声量,优化商品经营场景,提升整体商品的支付ROI,加速大促生意爆发。

在大促报名攻略方面,抖音电商简化报名流程,支持批量改价和报名等操作;在经营工具方面,抖音电商针对抖店工作台、营销工具、会员工具和数据罗盘进行全面升级。品牌商家可充分利用产品工具和经营组件,及时洞察热门需求,抢占生意热点,沉淀更多人群资产,实现短期生意爆发和长效经营双收。

抖音电商也在联盟撮合方面进行升级,提升品牌商家的生意竞争力,并借助联盟商机中心进行商达撮合,助力品牌与优质达人展开广泛合作。

售后保障方面,抖音电商与物流公司合作,在双11期间,将为商家商品提供顺丰包邮标识。抖音电商推出的智能拦截工具,在提升售后处理效率和用户体验、打造品牌优质口碑的同时,也能降低品牌商家操作成本,实现用户和商家双赢。

从人群、货架、营销到产品&售后保障升级,抖音商城双11好物节为商家、达人提供了全面的增长契机。加入抖音商城双11好物节,即可借势平台资源,抢先锁定用户需求,实现超前蓄水,在大促快速掘金,实现爆发式增长!

目前,抖音商城双11好物节招商报名正在火热进行中。自9月19日起至11月11日,商家达人均可选择合适的玩法参与活动,畅享平台海量流量资源,实现货品、人群、生意爆发!

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