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有方法给扶持,抖音电商助力金华义乌产业带商家爆品打造

近些年来,随着网络流量达到顶峰,如何通过抖音平台来突破传统的商业模式,探索新的电商营销策略已成为一个重要的行业问题。金华义乌是著名的”电商之都”,孕育了许多知名的企业和电商品牌,如今也面临着流量红利减弱的挑战。

基于产业带的特点,为满足商家需求,抖音电商于9月21日在金华义乌举办了”浙江产业带爆品打造计划”产业带峰会。会上,抖音电商全面介绍了产业带爆品打造计划和优秀案例;同时,针对义乌电商的发展情况,发布了一系列支持产业带爆款的政策,通过增长策略和实际措施的结合,共同提升义乌产业带商家的生意发展。

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抓住抖音电商机遇

详解爆品打造方法论

寻求增长的首要任务是找到增量。根据国家统计局的数据显示,今年1月至7月,全国实物商品的网上零售额同比增长了10%,对社会消费品零售总额增长的贡献率为35%,连续四个月稳步提高。对于所有类型的商家来说,抖音电商是必须抓住的商机,而爆品则是推动销量增长的重要引擎。

那么,义乌产业带的商家如何布局抖音电商并持续推出爆品呢?针对这一问题,抖音电商分享了浙江产业带爆品打造计划,提出了”做好商品和3个S,拓展货架场新增量”的爆品打造方法论。其中,”3个S”分别指的是搜索(Search)、店铺/达人橱窗(Shop)以及商城推荐/频道活动(Shopping Center)。

做好商品,关键在于做好商品卡。在抖音电商生态系统内,用户直接通过访问商品卡来产生交易。为了让用户尽可能多地访问商品,必须做好货架运营,充分利用搜索、商城频道、店铺、橱窗等重要流量入口,让优质商品获得更多曝光。

在搜索运营方面,要注意以下”五个要素”。首先,要做好商机补品、站内外营销和种草,发现和创造精准流量,实现更多人的搜索。其次,要通过标题优化、商品优化和搜索广告等方式,更高效地接收流量并促进转化。

在商城频道运营方面,特别需要重视首页的”猜你喜欢”、”超值购”和”低价秒杀”频道。进入”猜你喜欢”商品池的商品表现更好,可以获得更多流量。建议商家积极参与各种官方活动,进一步提高价格竞争力,提升商品表现。”超值购”和”低价秒杀”频道更注重爆款商品,主打高效转化和快速获客,前者的GMV同比增长了14倍,后者的秒杀订单数同比增长了17倍。

同时,在实际运营中,商家也应重视与达人合作,激发抖音达人的影响力,通过更原生、更高质量的内容推广爆款商品。

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多种权益支持

助力商家快速打出热销产品

抖音电商不仅提供了可行的爆品打造方法,还特别发布了5种产业带爆款的权益和多种综合支持措施,帮助商家快速推出热销产品。

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对于销量不足100,不知道如何打造爆款,刚刚起步的新店铺等问题,抖音电商推出了4种产业带爆款的权益:

1 螺旋打爆权益

商家可以通过阶梯让利的方式,从5折验品、7折成长到原价回血,换取多轮流量支持直到商品打爆。

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2 平台拉新支持权益

适用于平台拉新商品,享受总值百万的预算和1000万PV的流量支持,尤其适合客单价≤20元的小商品。

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3 抖音极速版爆款坑位权益

适用于抖音极速版活动商品,享受每天800万浏览量的流量支持。某品牌与商品关联,利用该权益从新品冷启动到扶持3天,实现稳定的日销售额1500单。

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4 秒杀坑位专属权益

针对产业带爆款的秒杀活动,包括新品专属的8折冷启动秒杀和所有商品适用的日常秒杀两种机会。

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在推出爆款和推动增长的同时,还需要全方位的保障来应对运营中的各种风险。抖音电商建立了综合权益体系,包括流量保障、物流支持和治理协同三个方面,为商家提供全面的保障。

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在流量保障方面,抖音电商为产业带开放了精选联盟首页金刚位,并与联盟建立了深度协同运营机制,协助商家快速入池并保障流量,成为产业带商品的有效出单渠道。在物流支持方面,抖音电商推出了智能分单和音需达服务产品,解决了商家日常物流履约中常见的问题,提升了整体物流履约质量,并改善了消费者的物流体验。在治理协同方面,抖音电商根据产业带商品的基本属性制定了专门的治理规则,保证商家的综合能力、爆款率和销量,并建立了专属商品校验机制,助力商家获得各种流量支持。

为了更好地支持产业带商家的发展,抖音电商还组建了专门的产业带业务团队,确保快速响应,为商家提供1V1经营指导,提供手把手的运营教学,并提供直播达人、优质物流商等各种B端撮合服务,以解决商家的问题,帮助大家快速增加销量,在抖音平台上取得成功。

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最近,抖音电商即将推出”金产地”产业带IP活动,首次活动将以金华义乌产业带为例,总结商家沉淀的爆款打造方法论,为产业带商家提供经营参考和有效的增长策略。此外,抖音电商还将推出工厂直供和源头优选商品/商铺标签,使更多的产业带商家能够被消费者认可,提高经营效果。

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