欢迎光临
我们一直在努力

增长潜力得不到释放?抖音电商推出潜力品牌增长计划「增长加速器」

引语

笔者有一项日常的职责,就是拜访企业,这一年,从广东江门到云南昆明,再到安徽亳州、北京的后厂村,拜访了许多著名企业,取得了很大的收获。

笔者发现,这些知名企业虽然处在不同的行业和领域,但都在深入经营抖音电商。近年来抖音电商的迅速发展,为商家带来了业务的新增量,成为他们重要的商业经营场所。这些企业也都渴望通过抖音电商进一步实现业务的跨越式增长,展现更大的增长潜力。

但要实现跨越式增长,并不容易,就像一架飞机从对流层攀升进入平流层之前的那个阶段——飞越过去,就可以平稳巡航了,但要飞越过去,需要冲破乌云,躲避闪电,飞行器可能会颠簸不已,温度变化剧烈,面临种种风险的考验。

但只要找准方法,正确投入,采取有力的措施,许多品牌都可以展现更大的增长潜力。为了帮助品牌挖掘潜力,实现更大的业务爆发,12月13日抖音电商推出了“潜力品牌增长计划「增长加速器」”,将增长方法分解为“基础自查、进阶诊断、定向突破”三个维度,每个维度再细分为具体实用的方法、技巧和案例,帮助商家掌握、诊断,找到突破的方向。

「增长加速器」对于企业实现更大的业务增长,无疑是非常有帮助的,值得认真研究和关注。

第1部分,品牌如何突破天花板,进一步释放增长潜力?

发明家爱迪生有一句名言,“如果我们真正投入去做自己力所能及的事,我们会为自己的表现感到惊讶。”

学者艾伦·范恩丽贝卡·梅里尔把这种超出预期的表现称之为“潜力量”,并认为一个人或一个组织,通过正确的方法或者训练,都可以激发出潜力量。

电商经营也类似。笔者有一位朋友是一家著名服装品牌的抖音电商负责人,他们的产品品质很好,但品牌稍显陈旧,看到抖音电商崛起带来的新机会,他们非常重视,希望借助全域兴趣电商平台展现新的增长空间。

他们的探索之路很有代表性,就是各种尝试,然后根据业绩反馈进行调整;看到网上有一些电商经营的实战课程也会去倾听。起步阶段不错,一路增长,但达到一定销售额后,就进入了平稳期,想进一步有更大的突破,变得越来越困难。到了这个阶段,企业会对进一步投入有一些犹豫,担心更大的投入未必能带来更高的利润,经营也进入了瓶颈期。

笔者还认识杭州一家从事母婴产品的著名新锐品牌,这几年也非常注重抖音电商的经营,制作了许多短视频热卖款,并通过与知名主播合作扩大传播,邀请明星进行实地直播,参与平台的大促销活动,很快销售额达到了一定规模,他们对现状非常满意,觉得已经到了极限。

“你们有没有考虑将抖音电商上的销售额再翻一倍?”笔者问。

“老板目前没有这个想法,与同期创办的公司对标来看,我们的成绩已经很不错了。”

“为什么不与行业的领导公司对标呢?”

“不敢想。”他说。

这两家企业的情况和心态很有代表性,他们在抖音电商上的经营已经达到一定体量,但想再进一步,却困难重重,或者担心投入产出比不划算而犹豫不决,以为自己已经达到了顶峰,但事实是他们的潜力远未得到充分释放。

总结起来,品牌的增长势能没有得到充分释放,背后的原因按重要性排列大致有以下三点:

排在第一位的是缺乏方法——科学、精确、有效、适用的方法,这也是最关键的因素。许多电商经营者喜欢学习和摸索,日常会在网上浏览一些关于电商经营的经验分享,但总的来说这些经验比较零散,而且一旦应用到自己的行业中,未必适用。

举个例子,如果你是电商运营负责人,在老板给定预算的情况下,你是选择与顶级明星、主播合作,还是与中等知名度的主播合作?这需要结合自身品牌所处的阶段和实现的具体目标来具体制定,需要准确诊断并进行精细化运营。

第二是缺乏资源,或者说不会有效地配置资源。这一点实际上与缺乏方法紧密相关,正因为缺乏增长加速的方法,无法准确地诊断自身存在的运营问题,所以也不清楚如何配置资源,如何发力。一段时间后,资源不匹配的问题会变得越来越严重,最终甚至可能导致老板直接撤销相关领域的资源投入。

第三点是缺乏信心。电商经营并非一蹴而就,需要学习方法、备齐资源、保持信心、拥有耐心。电商运营的最开心阶段通常是初涉其门时的试水期,这个时候,“二八定律”非常有效,在前80%的阶段,业绩反馈往往是积极的,但在已经达到80%之后,再向上冲20%的业绩时,会发现,相同的投入强度很难得到积极的反馈,突破天花板很困难,这个时候就会失去信心和耐心。

第2部分,释放潜力,不妨从「增长加速器」里寻找启示

品牌面临着种种问题,例如如何解决呢?

我们可以从抖音电商推出的“潜力品牌增长计划「增长加速器」”中获得一些启示。

1.png

笔者详细阅读了这份「增长加速器」,发现有三个特点:

首先,思路清晰,要做的事一目了然,例如基础自查、进阶诊断、定向突破,商家很容易就能理解;第二,很精细,有助于实战操作,不是空泛的理论,而是深入电商经营的具体环节和细节,指导商家以成本效益比更高的方式推动业务增长,不同经营阶段、不同经营需求的商家都能够从中找到发力方向;第三,有案例。案例学习效果通常直接,「增长加速器」对多个领域的成功品牌进行了案例梳理和总结,有助于商家学习借鉴。

接下来我们来看一下「增长加速器」总结的做好增长三件事的背后深层商业逻辑。

首先是基础自查。这一步主要是引导潜力品牌根据关键指标进行重点调优,为增长打下坚实基础。比如商家要关注商家体验分和商城经营分,这两个分数越高越好;在商品方面,要努力做到商品全、价格优;在平台上,可以通过优化搜索标题,优化猜你喜欢推荐,积极报名参加商城频道活动,积极开播,提升直播时长,以获得更多流量和生意转化。

2.png

这部分背后的逻辑很好理解,即帮助商家明确重点、做成要做的事。有些商家会认为生意不好,是因为投入不够,但事实上更多的原因在于经营基础没有打好,没有打好基础就导致没有立即见到效果。基础自查这一步其实是希望告诉品牌商家,打好基础非常重要,特别是对于基础薄弱的品牌来说,打好基础工作是至关重要的,这样生意才会更好。

第二是进阶诊断,包括:看全域,即全面了解生意结构,从FACT+SSS各场域占比,与同行/行业市场大盘进行对比,寻找业务突破的机会;看趋势,即针对重点机会场域查看增长趋势,然后与同行和行业市场大盘进行对比,制定自身的提升策略;看市场,找突破,即与行业龙头品牌和同行品牌进行对比,通过全链路数据指标分析差距,确定优先突破点。

3.png

这一部分的核心逻辑就是“找差距”,诊断出自己在哪些方面有进一步提升的可能性。不同的是,抖音电商是全域兴趣电商平台,为品牌提供了更多比较维度,以及更多元的数据支持。例如,你可以比较自营方面的数据情况,也可以比较与同行的达人矩阵的差距,通过这样的比较来帮助商家进行更精细化的优化、发力。

再来说第三件事,定向突破,具体包括四个策略:货架场加速、全域稳步增长;良品优价、营销提速;达人扩展,全域扩大;内容开源,货架同步提升。不同类型的品牌可以根据自身情况,有针对性地选择不同的策略,实现事半功倍。

4.png

这部分策略背后蕴含着全域兴趣电商平台经营的核心逻辑和关键要点。抖音电商货架场增长迅猛,已成为重要的增量来源,抓住货架场的机会,能够有效提升商家的业绩;同时,内容场和货架场是互相协同共振的关系,通过做好短视频和直播,经营好内容的基础,可以为货架场带来更多的流量,实现货架同时提升。这种逻辑是全域兴趣电商平台独特的经营模式,也是增长的关键,商家务必要重视;此外,做好货物优价能够带来更多增量,道理不言自明,而与达人合作的规模和深度提升,也是全域兴趣电商经营的关键环节和重要手段,合理利用头部和中等知名度达人资源,有助于商家精准经营提升效率。

为了更好地理解这些逻辑和经营要点,我们不妨来看两个案例。

一个是抓住了抖音电商货架场迅速增长机会的VICTOR/威克多,这是一家国际知名羽毛球运动头部品牌。威克多此前一直以自播为主,业务也一直稳定,看到抖音电商货架场的新增机会后,他们大力投入货架场,以商品为核心,深耕搜索、商城、店铺橱窗,以高效方式吸引内容场流量,进行看后搜索运营和商品SEO优化;入池推荐,撬动更多商城流量,最终推动全域GMV快速增长,95%的增量来自于货架。

另一个案例是依靠“良品优价”和“营销加速”实现业绩爆发的MCM,这是一家包装和配饰品牌。一方面,基于数据预测,调整商品策略,为双11大促准备畅销商品;另一方面,与抖音电商联合营销,实现在线下线上全渠道的协同作用,提高品牌曝光,推动抖音直播间和货架流量,加速大促销售额。双11期间,MCM品牌全域GMV较618增长了200%。

第3部分,抓住抖音电商增长机会,你的潜力超出想象

了解了抖音电商潜力品牌增长计划「增长加速器」后,我们再来聊一聊信心和耐心的问题。

正如我们在前文中提到的,有些电商经营者因潜力难以释放而无法实现跨越式增长,然后开始抱怨同行太强大,或者抱怨团队不给力,逐渐失去了信心和耐心。

还有些运营者在取得一定业绩后,就认为已经达到了天花板,难以再有进一步的潜力释放。当你对自己失去了想象力,也不存在更大的增长空间。

其实,我们必须认识到,增长的机会并未消失,继续摆在你面前,抖音电商仍然是一个增长潜力巨大、发展速度快的平台,可以帮助你实现更大的突破。

这绝非空穴来风,我们来看看数据。在刚刚过去的抖音商城双11好物节中,抖音电商双11当天的GMV增长了244%,货架场GMV增长了289%,搜索场GMV增长了397%,均超过全年的峰值。品牌商家也持续实现增长突破,GMV增长再创新高。

5.png

大量品牌商家借助全域兴趣电商平台的可靠增长机会,实现了业务的整体突破,充分释放了自身的业务潜力。例如我们前文提到过的羽毛球品牌威克多、男装品牌MCM,还有奶粉品牌飞鹤、家居家装-厨房配件收纳品牌优勤、手机品牌VIVO等,他们都通过抖音电商实现了业务爆发。

因此,无论是从整个平台业务增长速度,还是那些著名品牌的个案来看,抖音电商都是一个值得深入挖掘的重要商业增长领域。

抖音电商作为一个全域兴趣电商平台,是一个新生事物,且迭代速度很快。从最初的短视频、直播带货,到如今的内容场和货架场双轮驱动,抖音电商自身不断成长和发展,提供越来越多的增长机会,这需要商家持续关注和投入,将更多的经营重点放在抖音电商平台上。

而且,如今电商经营已经从最初的尝试期进入到“精细化比拼”的阶段。电商经营并不是简单的泛水泛灌,大量投资。相反,品牌要充分发挥潜力,实现更大突破,必须结合行业特点、自身优势,借助抖音电商平台的经营场域、产品和工具,精细运营,稳定发展,不断优化,才能突破业务的天花板,实现加速增长。

最后,我想说的是,你的潜力超乎想象,行动胜于空谈,“即使行百里,也要走到九十。”对于品牌来说,要加大投入,将更多经营重点放在抖音电商平台上,持续投入,将该做的事情做到位,抓住抖音电商带来的增长机会,从而将业务推向更高峰,冲破“平流层”,实现跨越式增长。

以上就是小抖为您带来的关于“增长潜力得不到释放?抖音电商推出潜力品牌增长计划「增长加速器」”的具体内容,想了解更多关于抖音知识,欢迎关注抖咖网!

赞(0)
未经允许不得转载:抖乐吧 » 增长潜力得不到释放?抖音电商推出潜力品牌增长计划「增长加速器」
分享到: 更多 (0)