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抖音小店达人合作流程是什么?如何玩?

在抖音上开店的商家中有些是具备电商经验的,因此了解推广引流的重要性,因此开设抖音小店后通常会邀请达人来进行推广引流,这样可以快速提高店铺的销量。那么抖音小店与达人合作的具体流程是怎样的呢?

抖音小店与达人合作的具体流程如下图所示:

[![抖音小店达人合作流程.png](https://img.39zn.cn/data/upload/ueditor/20220728/62e25254ed0d8.png)](https://img.39zn.cn/data/upload/ueditor/20220728/62e25254ed0d8.png)

抖音小店与达人合作的具体步骤如下:

1. 店铺不要大规模铺货,选择大约15个左右的主推商品,最好是利润高且能吸引流量的商品组合。

2. 在精选联盟中寻找与所属类目对应的达人,达人的平均GMV应该在3000元以上。

抖音小店如何与达人对接?抖店达人的具体合作流程如下:

3. 邀请达人的措辞非常关键,否则你的邀请可能会被达人忽视。

为什么你邀请了很多达人,但却没有得到响应呢?

其中有以下几个主要原因,其中最后一个原因是很多商家并不重视的。

第一,佣金不够高;在店铺刚起步的初期,可以适当微亏或微赚,佣金的比同行稍高一点,可以吸引达人的注意力,进而更容易达成合作。

第二,产品太平凡,包括质量普通、价格虚高,很常见,没有新意。

无论是哪种抖音小店的起店方式,产品都是核心,达人带货起店也是如此。

第三,沟通技巧不好;当我们与达人对接时,为了提高合作成功率,通常直接告诉达人,你是源头厂家,你有几款产品,现在销量和评价都不错,让达人带货之前可以先看一下店铺的产品。然后我们将准备好的主推商品信息整理成表格,这就是货盘表。

货盘表将清晰地列出商品名称、规格、价格、佣金、链接、发货时间等信息,方便达人一目了然。抖店达人起店全流程中最后一个关键点是体验分。为什么说就算是达人带货,也要先提高店铺的体验分?

因为如果你的店铺没有良好的体验分,或者体验分过低,意味着你无法提供良好的购物体验。当达人在他们的橱窗或直播间中展示并销售你的商品时,你的店铺的体验分与达人的口碑分息息相关。

而且如果达人发现商家的体验分过低,他们会将你的商品从他们的橱窗中下架,这将对他们的口碑分产生影响。在橱窗商品下架90天内,这种影响依然存在。因此,一个好的达人一定会考虑商家维护店铺体验分的能力。此外,体验分也直接与店铺的流量挂钩,无论你使用何种方式起店,都必须保持良好的店铺体验分。

抖音小店与达人合作的流程就介绍到这里,现在抖音小店的流量和销量非常可观,只要你找对方法就没有问题。但是务必要注意,做抖音小店一定要在产品和售后服务上做到位,否则一旦声誉受损,将很难恢复。

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