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TikTok Shop东南亚跨境首场大促活动玩法

TikTok Shop举办了东南亚跨境首场大促——马来西亚Sama Sama! Hot
Deal!大促活动是促进市场消费的重要推动力,商家们除了需要了解平台大促活动的玩法,还需要强调跨境商品的优势,明确选品和定价策略,准确出击,必然能够在夏促节点上取得一系列杰出成绩!这里总结了本次大促的主要活动和时间节点,Tik
Tok商家们请注意。

TikTok Shop东南亚跨境首场大促活动玩法

一、东南亚市场经营建议

1、黄金直播时间

跨境新商家在直播时,要注意把握好马来西亚黄金直播时间段,让直播更加高效。以下是黄金直播时间参考:

(1)用户活跃时间为12点-23点(北京时间);

(2)其中,高峰时间为中午12点-15点、19点-22点(北京时间)。

2、全球卖和全球商品功能

自官方开通全球卖和全球商品产品功能以来,为跨境商家带来更多市场的流量,开启“一店卖全球”模式。针对东南亚市场,整体GMV销量大幅提升。助力非马来西亚的账号同样有机会参与本次大促活动。

3、货到付款COD履约服务

TikTok Shop跨境电商目前也已在东南亚市场部分地区正式开通付款COD(cash On Delivery)履约服务,现已生效。

二、活动时间节点和玩法

1、平台活动玩法

(1)7月25日-7月31日

这一周主要是商家/达人打榜期、行业BigDay预热期 。这个时候就要做好节前预热,上新相关选品,测试优化不同类型的素材,做好素材储备。

(2)8月1日:时尚行业打榜赛

当天在TikTok上发布带有#FesTikTok 标签的视频将获得额外流量曝光;

当天平台将发放时尚品类产品专属优惠券。

(3)8月2日:家居生活行业打榜赛

当天在TikTok上发布带有#TikTokRumah标签的视频,将获得额外流量曝光;

当天平台将发放家居百货品类产品专属优惠券。

(4)8月3日:美妆快销行业打榜赛

当天在TikTok上发布带有#TikTokEssential标签的视频将获得额外流量爆光;

当天平台将发放快消品类产品专属优惠券。

(5)8月4日:3C数码行业打榜赛

当天在TikTok上发布 带有#TikTokTech标签视频将获得额外的流量曝光;

当天平台将发放科技品类产品专属优惠券。

(6)8月5日:疯狂星期五

平台将在这一天针对当日开播的直播间发放限量版的C端大额消费券 。

2、重点直播间

参与对象:符合报名要求的卖家、达人,由运营经理定向邀约。

活动时间和要求:根据平台的通知,相关卖家、达人必须在8月1日-8月5日期间的规定场次,并完成GMV目标。

平台权益:丰厚的平台流量/优惠券/传播资源位等权益。

3、直播间打榜赛

(1)商家

活动时间: 2022年7月25日-8月5日;

参赛要求:马来西亚账号和非马来西亚账号均可参与此项活动。非马来西亚账号可以以全球卖方式参与此项活动,但最终以马来西亚站点的数据作为结果统计。每天必须直播至少1个场次且每场不少于1个小时。

平台激励: 有机会获得平台满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

(2)达人

活动时间: 2022年7月25日-8月5日;

参赛要求: 仅限在马来西亚注册的账号可以参与;

平台激励: 有机会获得平台流量/满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

4、短视频挑战赛

活动时间: 2022年7月25日-8月5日;

报名条件:商家达人在规定的时间范围内,需使用hashtaa#Samasamatiktokshop的标签发布至少5条电商短视频。短视频内容为围绕挂车的商品做场景化展示和推荐。

平台激励方式: 对于符合要求的商家达人,会根据订单量和短视频的互动量等维度进行排名有机会获得平台满减券或流量奖励。

三、精细化直播经营

1、人:主播除了在人设上学会找到自身特点,拉近自己和粉丝之间的关系,让用户对自己产生情感依赖;其次也要配合夏日大促的氛围,在讲解产品时配合夏季的使用场景,提升用户对产品的体验感知,激发消费热情。

2、货:学会抓准平台热门内容和趋势,并结合夏日场景,多元设置商品组合策略,提升用户对货品的兴趣度;更要结合大促背景,设置足以吸引用户的优惠政策,必要时搭配赠品策略,提高产品价值感。

3、场:把握直播黄金时间,接力开播,大促节点+黄金时间,更易打造成交爆发点!直播间氛围上要善用夏日感氛围贴纸、考虑目标用户的审美喜好以及东南亚市场当地热门文化,对直播场景进行装饰,全方位提升直播质感。

4、升级服务:注重提升仓库物流发货时间,是提升消费体验的关键,打造全流程贴心服务的直播间形象,更易为品牌升华价值,获取粉丝的消费粘性。

Tik Tok商家可以积极参加此活动,率先进入东南亚市场。

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