抖乐吧严寒来临，全国各地陆续迎来降雪。运动羽绒、冲锋衣、滑雪服、滑雪板……各类冬季宝藏滑雪装备，成为社交媒体上新晋的流量密码，在寒风凛冽的冬季热了起来。相关数据显示，自11月份以来，滑雪、滑雪板、滑雪服、运动羽绒服等关键词在抖音搜索量级稳步增长，且热度仍在持续上升中，可见大众对冰雪消费的需求非常旺盛。
为了适应时令、顺应大众冬季运动需求，助推相关品类商家抓住冬季节点实现生意爆发，12月13日-12月19日，抖音商城启动「全民冰雪季」活动，以丰富的内容玩法激增IP声量，以抖in冰雪趋势金榜和营销激励玩法，高效承载并转化内容场热度，助力相关品牌打开冬季全域生意。
全民冰雪季活动曝光超过2亿次，整体报名参与商家爆发系数175%，商城和搜索场景GMV环比增长8.7PT。其中，羽绒服、运动羽绒服、雪地靴等冰雪核心类目，环比爆发超过2000%，滑雪衣爆发超过2800%，滑雪眼镜等配件类目环比爆发超15000%。
携手品牌共创新风潮，点燃冰雪经济
全域兴趣电商不断发展，用户更愿意为自己的兴趣买单。「全民冰雪季」与英爵伦、雪中飞、欧时力等品牌合作，围绕滑雪、冬季穿搭、户外运动等消费场景与运动、滑雪和时尚穿搭等领域的创作者一起创造潮流热点内容，激发用户兴趣，建立用户对于趋势消费的认知。
例如，深耕时尚穿搭领域的@Simon菠萝 根据英爵伦的锁绒保暖羽绒服分享了穿搭视频;专注于滑雪赛道的@沈衍想滑雪 身穿雪中飞的长貉子大毛领羽绒服，拍摄雪山游玩场景。@菜菜很怕冷 分享的欧时力小香风风衣羽绒服出街视频;以及在户外运动领域颇有特色的@小小学弟 (xx)、@小王要努力、@橙子有点甜等垂类达人纷纷以短视频形式，向粉丝推荐品牌好物。
为了迅速增加「全民冰雪季」IP声量，为品牌冬季生意造势。「全民冰雪季」在抖音站内上线了#抖in新风潮、#抖in全民运动 、#抖in冰雪趋势金榜、
#宝藏滑雪装备等专属话题，积累优质的内容资产，激发站内更多用户兴趣，持续放大「全民冰雪季」活动声量，触达更多消费者，引发全民购买冰雪好物的种草热潮。截至目前，#抖in全民运功话题播放超过9.7亿次、#抖in新风潮话题总播放超过56.9亿次，且数据仍在增长中，不断为品牌带来新的生意机会。
诸多品牌利用内容场的爆发，推动货架上的生意爆发。
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英爵伦的锁绒保暖羽绒服，以防寒、防水、防风、防污/易清洁的性能优势和显瘦不挑人的设计优势，收获大量用户的喜爱，其与达人合作的短视频累计获赞近10万赞，英爵伦极寒系列连帽羽绒服的支付订单数超过1300。
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既有风衣的优雅轻盈，可完美展现女性腰线，又有羽绒服的保暖和安全感的欧时力小香风风衣羽绒服，凭借高级工艺和收腰设计快速赢得大批拥趸，与达人合作的视频获赞近7万赞，欧时力披肩领绗线轻羽绒服的支付客单价突破千元。
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雪中飞的2023秋冬新款长貉子大毛领羽绒服，以超强保暖防寒和简约的时尚设计赢得达人的喜爱并将其推荐给粉丝，活动期间，仅达人的分享视频点赞量就接近4万赞，雪中飞保暖裤单品活动期支付超过5万单。
权威发布趋势金榜，打造“全民冰雪季”长线IP布局
丰富的产品供给在满足大众对冰雪运动和冰雪旅游需求的同时，也给消费者带来了一定困扰。一方面，消费者面对琳琅满目的商品，很容易陷入“选择困难综合症”的状态，另一方面，消费者的时间和精力也难以支撑快速做出购买选择。
「全民冰雪季」针对用户冬季穿搭和运动需求，以抖音电商平台数据为基础，综合活动中商品销售、品牌力、人气、口碑等多维度数据指标打造“抖in冰雪趋势金榜”，选出羽绒、滑雪、运动、户外穿搭等多个品牌好物，为消费者购买冰雪运动好物提供参考。
此外，为了帮助上榜产品突破传统圈层限制，迅速提高曝光。「全民冰雪季」通过阿拉丁、话题页、直播间banner、品牌开屏、商城榜单频道等黄金位置为榜单提供曝光支持，在搜索场景中与产品配对提供更多的玩法;在榜单内部通过直接连接品牌下单页面，缩短用户对产品的种草和购买转化路径，提升品牌单品转化率，加速打造更多热门产品。
活动期间，抖in冰雪趋势金榜总曝光达到7.1亿次，上榜商品活动期间的商品卡GMV提升了26%。在后续的运营中，品牌商家还可以利用好物榜单带来的知名度，持续吸引种草人群，提升品牌的长期经营能力。
营销激励加码，加速品牌生意增长
如何让优质内容发挥最大价值，让优质产品被更多用户了解，这直接影响活动效果。为此，「全民冰雪季」从商家合作、曝光资源、营销激励等多个方面推出了“电商激励嘉年华”玩法，将内容、营销、商业深度融合，助力品牌商家实现品效销一体。
在商家合作方面，为品牌商家匹配优质达人合作，进一步拓宽品牌的种草人群和曝光量级;在提高品牌转化效率和转化量级方面，为品牌提供开屏广告和信息流资源，助力品牌快速提高生意水平;在后续运营方面，根据整个活动周期货架场景的增量提供相应的激励资源，提高品牌的长期经营能力。
「全民冰雪季」聚焦冰雪经济，不仅满足了用户对于美好生活的期待，也为运动品牌和服装品牌提供了一个高传播、高交易的生意场所。
「全民冰雪季」通过达人矩阵+场景化内容+话题矩阵来引爆活动声量;通过冰雪趋势榜单引领冬季消费风向，满足精准的用户需求;通过全域曝光资源和营销激励，提高品牌生意接口效率，促进品类商家快速增长。
消费者对于美好生活的追求从未停歇，未来抖音电商服装行业将继续关注用户的消费需求，与更多的品牌、IP合作，探索更丰富、高效的营销方式，引领不同时期的消费趋势，为更多宝藏品牌带来生意增长的机会。