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TikTok Shop小店模式解读,全托管、跨境店、本土店

Tik
Tok从今年上线“全托管”、到开放“商场”入口,再到切断“外链”一气呵成,TikTok正在加速打造电商闭环,并正式关闭“半闭环模式”。随着美国半封闭式模式的关闭,有关美国TikTok闭环小店的消息,可谓层出不穷。

本文主要聊聊美国当前的电商产品模式。在聊之前,先理清一下TikTok的电商产品模式。

一、Tik Tokshop小店模式

1、跨境店

跨境店,从英国最早的邀请码到后来开放入驻、东南亚跨境店开放4国入驻、英国跨境小店转为珠宝水晶定邀以及全托管、再到现在新加坡跨境店开放,TikTok跨境店不断优化着。

不管跨境店的发货模式是商家仓、备货仓还是海外仓,跨境店都是支持国内卖家的营业执照去入驻的。而且跨境店是一个TikTok
shop全球互通,一店卖全球。

2、本土店

除了所有国家的跨境店都有对应的本土店之外,TikTok本土店还有印尼、美国和英国。

印尼一直是本土小店运营,没有跨境店;英国虽然很早就有开放了跨境小店入驻,但目前普通入驻已经变成了珠宝水晶的定邀;美国本土小店目前不需要邀请码就可以开了。

3、全托管

全托管是对有供应链资源,具备跨境运营,有跨境渠道供货经验的商家,或有意向向跨境供货的商家,只负责供货就行,定价与销售等经营通通交给平台。

全托管模式目前已开放沙特、英国和美国市场。

4、半闭环

已关停

二、半闭环和全闭环的区别

目前美国小店就是闭环小店。

“今年TikTok美区基本不会开通小黄车了,跨境融合店仍是主流。”熟悉美区TikTok策略的跨境从业人士表示,跨境融合店的模式还会持续到2024年,之后会大量开放英美融合车。

所谓英美融合车,是指通过shopify做一个独立站,通过插件与TikTok绑定,之后英美的用户就都可看到视频里的购物车和主页橱窗。

但开通英美融合车有一定门槛,不仅需要成为英国跨境闭环商家满30天,还要在过去30天直播间美区流量占比达到15%,此外,商家的shopify商店地址还要在美国,且注册时间满3个月。

从去年6月,TikTok英国小店业务开放以来,就有不少欧美卖家筹备进入美国市场。今年频频有美国闭环小店开启的传闻出现,终于到了10月份,TikTok陆续在北美展开了布局动作:

不仅开始加码在美国的物流建设,还被传出将与位于洛杉矶的美国直播公司Talkshoplive建立合作关系,通过外包其业务在北美推出直播购物平台。

在闭环小店开展前,TikTok还是以英美融合车(TikTok
Shopping)的方式切入市场。所谓英美融合车,是指通过第三方平台(比如独立站建站工具shopify等)的插件与TikTok绑定,之后英美的用户就都可看到视频里的购物车和主页橱窗,并完成下单。TikTok
Shop与Shopping的具体区别如下图所示:

三、Tik Tok美国开店模式

前面说完TikTok电商产品模式,咱们再聊聊美国的电商产品模式,因为不同地区的政策与发展不一样,所以电商产品模式也会有不同的地方。

1、本土店

美国本土店有分为个人店,企业店和Accu店。

个人店主要是要有美国驾照和ssn;企业店要美国公司和美国法人相关的资料,比如SSN、EIN和IRS文件。

个人店和企业店的入驻,除了前面的资料,剩下的就是美国邮箱、美国电话号码,和美国相关真实的住宅地址,或公司注册地址,办公地址等信息的填写。

Accu店是大家说的中资美企店,可以是中国股东,要求亚马逊的年GMV,本土发货。

2、跨境店

美国跨境店能够入驻的也是Pop珠宝水晶类目定邀,可以是国内主体申请,熟悉的邀请码又来了。

美国跨境店全类目还没有开放,从相关的消息来看,对独立站或亚马逊大卖是利好的。

另外,在小店的入驻界面,我们可以看到除了东南亚和欧洲,近期还多了北美这一个界面。虽然写着需要邀请码,但距离全类目开放,相信也不会太久。

3、全托管

全托管TikTok Shop首次覆盖美国市场,再加上英国和沙特的资源,乘着备货旺季——黑五,有平台的活动支持,背后的市场空间是难以想象的。

TikTok在美国有超过1.5亿用户,他们不仅仅把TikTok当成娱乐平台,而#TikTokMadeMeBuyIt累计714亿播放量,这热度可想而知。美国全闭环小店时代即将到来,商家们做好准备了吗?

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